COMMERCIALE E MARKETING

Commerciale

Studi di fattibilità, analisi e sviluppo di piani commerciali, progettazione di sistemi di incentivazione sul trade.
Identificazione e sviluppo dei mercati di sbocco.
Selezione e formazione della forza vendita.
Ridefinizione della funzione commerciale: qualificazione del servizio e meccanismi di monitoraggio del mercato.
Analisi e definizione delle politiche commerciali: analisi per obiettivi e degli scostamenti.
Affiancamento nella gestione del sistema motivazionale e di incentivazione.
Ricerca e sviluppo di forme distributive alternative.
Definizione di accordi commerciali con clienti.
Definizione delle politiche per canale-cliente (trade marketing).
Verifica di accordi di partnership interni o esterni al comparto di riferimento.
Modelli attuativi per la corretta gestione del Customer Service.

Comunicazione

Definizione dei valori e del concept comunicativo coerenti alla storia aziendale ed agli obiettivi definiti con la proprietà ed il management aziendale.
Ideazione, dal punto di vista creativo, e gestione di messaggi comunicativi above (campagne pubblicitarie) e below the line.
Acquisizione diretta dei mezzi stampa, tv, radio ed affissioni con conseguente contenimento degli investimenti da parte dell’azienda committente.
Utilizzo di innovative modalità di pianificazione stampa, radio, TV. Gestione delle attività di media plan. Organizzazione di piani di digital marketing.
Progettazione di nuovi percorsi comunicativi ed utilizzo di nuovi mezzi di comunicazione.
Coinvolgimento di operatori (digital media, grafici, fotografi, registi, case di produzione ecc.) qualora non già presenti.
Definizione di un ufficio stampa, eventualmente interno all’azienda, operando sulla formazione del personale preposto.
Dotazione degli strumenti di marketing e comunicazione a supporto della Direzione Aziendale.
Definizione e sviluppo di attività di visual merchandising (vetrinistica ed esposizione, incluso l’ideazione di materiale espositivo, eventi e fiere).
Coinvolgimento in azioni charity e sponsorizzazioni.
Gestione iniziative di bartering

Retail

Identificazione di aree e location per lo sviluppo di attività al dettaglio.
Analisi dei flussi di passaggio e delle potenzialità di sviluppo del mercato.
Attuazione di Piani di Marketing per singolo punto vendita e/o per catene di retail.
Selezione e formazione della forza vendita al dettaglio.
Corsi di formazione di vendita e marketing rivolti al personale.
Recruitment e selezione del personale.
Definizione del layout espositivo.
Definizione di eventi ed iniziative di direct marketing.
Inserimento di meccanismi di fidelizzazione della clientela.
Selezione di partner commerciali per iniziative in loco.
Definizione del Piano di Comunicazione per punto vendita, con iniziative di ufficio stampa locale.
Progettazione ed attuazione di strategie di marketing sul punto vendita (dal visual merchandising alla creazione di eventi).